بازاریابی موتورهای جستجو در تعطیلات

بازاریابی اینترنتی با موتورهای جستجو یا بازاریابی موتورهای جستجو (Search Engine Marketing)، پروسه به دست آوردن ترافیک و بازدید از سوی موتورهای جستجو، به دو روش پولی و غیرپولی است. حال چگونه می توانیم در تعطیلات، به رشد بازاریابی جستجویی سایت خود ادامه دهیم؟ کسب و کارها اغلب در زمان تعطیلات یا قبل از آن رشد خوبی دارند، اما اغلب اوقات شرکت های بازاریابی پس از سال جدید قدرت خود را از دست می دهند. 

کاهش دادن تلاش های همیشگی پس از یک فصل پر مشغله، کار ساده ایست. اما اگر شما فرد باهوشی باشید، در ماه های ابتدایی سال جدید به کار و تلاش های خود ادامه خواهید داد.

سریعا کار خود را با شرکتهای ایمیل مارکتینگ شروع کنید و هدف مناسبی را هم در نظر بگیرید

بهترین کار این است که سریع عمل کنید. ممکن است که مشتری های هدایت شونده شما، هدایای سال جدید خود را از قبل خریده باشند، اما این به این معنی نیست که دیگر نمی خواهند خرید کنند. بدانید که مشتریان شما می خواهند به آنها خبر دهید، بنابراین بهترین کار این است که سریعا عمل کنید.

به جای اینکه تمامی این کارهای سخت را خودتان انجام دهید، بهتر است با شرکتهای ایمیل مارکتینگ همکاری کنید. از نرم افزارهای خودکار بازاریابی کمک بگیرید تا تشخیص دهید چه محتوایی برای چه مخاطبی مناسب است. برای مثال، نرم افزار خودکار به خریدهای قبلی مشتریان شما نگاه می کند و ایمیلی که به آنها ارسال می کند، حاوی محصولات مشابه است. 

حواستان باشد که افراط نکنید. اگر بیش از حد ایمیل بفرستید، به جای آنکه مشتری جذب شما شود، سریعتر از شما دور خواهد شد. محتوای ارزشمندی را در ایمیل های خود به مشتریانتان پیشنهاد دهید تا بتوانید آنها را به فروشگاه خود بازگردانید.

چند روش برای بهبود عملیات ایمیل مارکتینگ:

• به سراغ مشتریانی بروید که محصولات شما را برای هدیه دادن و به عنوان کادو خریداری کرده اند. محصولات مشابهی را برای هدیه های آینده ای که می خواهند خریداری کنند، پیشنهاد دهید.
• با مشتریانی که سبد خرید خود را نیمه کاره رها کرده اند ارتباط برقرار کنید. مشتریان، اغلب از سبد خرید خود به چشم "لیست آرزوها" نگاه می کنند. به سراغ این دسته از مشتریان بروید تا ببینید آیا می خواهند خرید خود را کامل کنند یا نه.
• به مشتریان خود پیشنهاد تخفیف بدهید، تا به خرید کردن از شما تشویق شوند. همچنین پیشنهاد پیک رایگان، ارزش بسیار زیادی خواهد داشت. تخفیف های خود را به مشترکین ایمیلی خود پیشنهاد دهید و به این ترتیب به مشترکین خود بها بدهید.

همچنان از تبلیغات پولی استفاده کنید

احتمالا حالا که در تعطیلات سپری می کنید، در حال همکاری با یک شرکت تبلیغات پولی نیز هستید. اجازه ندهید که این تبلیغات در سال جدید، راکد بمانند.

در زمان شروع تعطیلات و در زمان تعطیلات، رقابت تبلیغات ها بسیار شدید می شود. این رقابت و تکاپو، با پایان یافتن تعطیلات فروکش می کند. پس از تعطیلات، از رقابت کمتر و تبلیغات ارزان تر استفاده کنید و بهره ببرید.

سال نو شده است! به این معنی که زمان آن فرارسیده که استراتژی خود را تغییر دهید. شما دیگر در تعطیلات نیستید و باید برای ادامه سال بستری مناسب را فراهم کنید.

آیا در سال گذشته، عادت داشتید که از کلمات کلیدی در دومین بخش استفاده کنید؟ حالا استراتژی خود را تغییر دهید و به دنبال آن باشید که کلمات کلیدی خود را در جایگاه اول استفاده کنید. شاید شما در تعطیلات، تمام بودجه خود را مصرف کرده باشید، اما با این حال نباید به تبلیغات پولی خود بازگردید. در واقع شما با تبلیغات پولی، در درازمدت هزینه بیشتری صرف خواهید کرد و به طور کامل فرصتی که در تعطیلات دارید را از دست می دهید.

تبلیغات پولی خود را در درازای سال نگه دارید تا هم ترافیک خود را از دست ندهید و هم بتوانید هروقت لازم شد به سایت تبلیغات پولی خود مراجعه کنید.

از کلمات کلیدی مرتبط با تصمیمات جدید کاربران در سال جدید، به نفع خودتان بهره ببرید

"سال نو، تصمیمات نو" شعار بیشتر افراد پس از پایان تعطیلات است. سال جدید به معنی یک شروع دوباره است و صرف نظر از اینکه شما در چه حوزه ای فعالیت می کنید، مشتریان بر روی ارتقاء سلامت و زندگی خودشان تمرکز دارند. از این تصمیمات جدید به نفع کسب و کار خود استفاده کنید. یعنی محتوای تاثیرگذاری تولید کنید که برای مشتریانتان سودمند باشد و اهداف سال جدید آنها را نیز پوشش دهد.

محتوایی بنویسید که به نحوی محصولات و خدمات شما را معرفی کنند و مشتریان شما احساس کنند به آنها نیاز دارند. چگونه می توانید از محصولات خود به عنوان ابزاری جهت محقق کردن هدف مشتریانتان استفاده کنید؟ مهم نیست در چه حوزه ای مشغول به فعالیت هستید، همیشه می توانید از این تاکتیک استفاده کنید.

برای مثال، فرض کنیم شرکت شما مربوط به تولید محصولات شوینده سازگار با محیط زیست است. محتوای خود را درباره ارتقاء سلامت و دور کردن مواد شیمیایی از منزل بنویسید.

انتخاب کلمات کلیدی پرکاربرد در زمان همکاری با شرکت های بازاریابی موتورهای جستجو، بسیار حساس و مهم است. از تصمیمات افراد برای سال جدید، با انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با این تصمیم ها بهره بگیرید. برای مثال، کلماتی مانند "سالم بمانید" و "منظم بمانید" عبارات کلیدی هستند که بر اهداف کاربران برای سال جدید منطبق هستند.

به کلمات کلیدی طبیعی سال گذشته نگاهی بیندازید. کدام کلمات کلیدی بهترین عملکرد را داشتند و کدام کلمات زیاد عملکرد خوبی نداشتند؟

به کلمات کلیدی رقبای خود نیز نگاهی بیندازید و ببینید آنها برای چه کلماتی رنک بالایی دارند. از این کلمات کلیدی در پستهای وبلاگی و پستهای شبکه های اجتماعی استفاده کنید تا ترافیک خوبی به وب سایت خود بیاورید.

داده های خود را مرور کنید و برای سال پیش رو، استراتژی بسازید

بدون شک، ماه هایی که تعطیلات سال در آن قرار دارد، ماه های کم درآمدی برای همه، در هر صنعت و حوزه ایست. بهترین راه برای بهبود شرایط این است که فکر کنید انجام چه کارهایی در فصل تعطیلات موثر بوده و انجام چه کارهایی نه.

همچنین، زمانی فوق العاده برای شناخت بیشتر مشتریان جدید خود، پیش رویتان است. این کار قدرتی عالی برای کار کردن در سال جدید به شما می دهد.

متناسب با وب سایتی که دارید، تست A/B به شما می گوید که چه صفحاتی، به خوبی پاسخگوی تقاضای مشتریان بوده است. صفحات فرود خاص وب سایتتان که مربوط که تعطیلات نیست را با صفحاتی که برای تعطیلات طراحی کرده اید مقایسه نمایید.

بهبودی که به موازات این تغییرات به وجود آمده را در نظر بگیرید و این تغییرات را به تبلیغات سال جدید خود اعمال کنید. از اطلاعاتی که استخراج کرده اید استفاده کنید. دیگر به سراغ کارهایی که قبلا انجام داده اید و جوابی نگرفته اید نروید و به جای انجام آن کارها، کارهایی را انجام بدهید که موثر واقع شده اند.